消費升級浪潮下，生活中的很多需求都在不斷追求細分化，也有很多新興品類由此誕生，比如在AWE2021中，COUCOQ科馭就帶來了旗下首個單品智能衣物護理機。

在產品展臺，筆者也與科馭的產品經理進行了交流，據她介紹，科馭智能衣物護理機的“核心黑科技”是其所搭載的4D微蒸滲透系統，能夠對羊毛、化纖等多種材質的衣物進行殺菌護理，同時還能替代熨燙機去除衣物上的褶皺。

對于未來產品的規劃目標人群，她則表示：”根據我們的市場觀察，智能衣物護理機目前的市場受眾人群并不多，并且集中于高消費群體當中，因此科馭短時間內不會布局面向中低端市場的產品，還是將聚焦于高端人群的需求。“

伴隨消費需求的多元化，細分賽道成了家電企業們瞄準的新藍海，衣物護理機就是當前被不少企業所看好的新品類。目前，高端衣物護理機已經集結了頭部企業例如LG、三星、卡薩帝等高端品牌的布局，在2021AWE展會上，一個全新的品牌COUCOQ科馭橫空出世，旗下創新推出的高端衣物護理機瞄準高端人群，為這一新品類注入更多新生力量。

衣物護理機發展勢頭迅猛 新品牌COUCOQ科馭AWE上亮相

衣物護理機在國內發展僅僅幾年的時間，但是發展勢頭非常迅猛，據奧維云網數據顯示， 2020年衣物護理機線上銷量達1.7萬臺，銷售額達4860萬元，與干衣機不同，衣物護理機主打除皺、除味、烘干等功能，是在當前健康風潮下，為了滿足消費者對于高端衣物的護理需求。

COUCOQ科馭品牌為何選擇AWE2021展會之際公布新產品，COUCOQ科馭品牌產品經理張悅表示“COUCOQ科馭品牌從誕生之初就定位自己為一個用戶品牌，以為用戶提供有效和恰到好處的服務為品牌宗旨，目前，衣物護理機市場尚處于教育階段，品類認知度低，借此次大會的機會，讓更多的人知道并實際體驗了衣物護理機這一品類的產品，對整個行業的發展都將起到一定的積極的推動作用，同時也希望建立起COUCOQ科馭品牌一定的認知度。從目前的效果來看，還是非常令人滿意和經喜的。”據悉，COUCOQ科馭背后的多位研發人員此前在三星等眾多知名白電企業任職，而這個品牌面世之初就已經定位明確，滿足新中產和高品位人群對衣物護理的高標準、高要求。

在AWE2021 COUCOQ科馭展臺現場，觀眾們可以現場感受智能衣物護理機的便捷，COUCOQ科馭衣物護理機擁有熨燙塑型、殺菌除塵、凈味增香三大功能，以4D微蒸滲透技術為核心搭配雙風四維旋風艙技術、5630智能除菌系統、智能香薰分配系統讓高效護理衣物變成一件易事。僅用30分鐘，就可以讓一件風塵仆仆、略顯疲態的衣服煥然一新、清新怡人。

目前，衣物護理機在市場上的產品兩極化比較明顯，一類是兩千元左右的低端產品，品牌包括小熊、摩飛、天駿等，萬元以上的高端產品主要品牌包括三星、LG、卡薩帝、COUCOQ科馭等。張悅介紹，“兩種產品最主要的不同在于加熱技術，低端衣物護理機多采用的是陶瓷加熱，這種加熱方式往往溫度過高，容易損傷衣物、噪音大。而COUCOQ科馭等高端衣物護理機采用的加熱方式是熱泵式，烘干溫度可以維持在60℃以下，并通過感知衣物干濕程度進行調節，能夠保護衣物不受損傷且衣物更加蓬松柔軟，此外，其美觀性更強，可以與室內裝修設計相適配。”

異業聯盟助推產品遞達目標用戶 新品牌細分賽道發展空間大

作為一個全新品牌，目前衣物護理機的市場保有量以及消費者認知度都比較低，作為一個新品牌又該如何突破市場呢?與傳統家電企業主要瞄準C端不同，COUCOQ科馭采用了線上線下的新零售新模式，TO B與TO C相結合，據張悅介紹，“除了在天貓、京東等電商平臺開設旗艦店，COUCOQ科馭還會在線下以異業聯盟的方式在家居/時裝高定/高檔餐廳/SPA會所等場所，做更多的直接的用戶互動，將線下體驗的觸角遍布目標客群出入的路線上，不斷與其進行交流，進而實現轉化，而這個轉化有可能會反向引流回COUCOQ科馭的線上官方平臺成交，這樣就形成了線上為線下背書、線下為線上引流的線上線下打通的渠道模式。”

傳統的線下零售商無法篩選精準流量，COUCOQ科馭瞄準的高端衣物護理機賽道瞄準的就是高端精英人群，經過線下時裝、餐廳、家居等場所，可以將產品精準展現在目標人群中，據悉，COUCOQ科馭已經在北京的多家高端店鋪鋪設了相關產品，商戶客人可以在相關場所親身體驗，最后達成B端和C端的有效聯動。COUCOQ科馭選擇的異業聯盟形式開拓了家電零售的新型模式，可以有效加速新品類的開拓和新品牌的建設。

目前，高端衣物護理機還沒有明顯的品牌效應，伴隨健康風潮的興起，衣物護理被越來越多的人所關注到，不少業內人士認為其成為下一個洗護行業的的“黑馬 ”只是時間問題，COUCOQ科馭選擇在此時入局，具有極大的爆發潛力，AWE2021展會上，COUCOQ科馭展出了第一代的兩款產品，據張悅介紹，COUCOQ科馭的迭代產品也將會很快發布，產品上會搭載更多智能元素，屆時，消費者可以體驗更多黑科技帶來的品質生活。

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